Responsable appel d'offres stratégiques H/F

✈ Sabena technics est un fournisseur de services européen de premier plan dédié à l’aéronautique civile et gouvernementale internationale. Avec 4000 collaborateurs répartis sur 20 sites dans le monde 🌍, son expertise couvre le support de tous types de compagnies aériennes, une complémentarité technique avec les plus grands industriels, une large gamme de services techniques et opérationnels au bénéfice de gouvernements. Avec ses ressources importantes et un outil industriel performant ses clients sont assurés d’un très haut niveau de Sécurité de Qualité et de Performance.

Rattaché au Directeur des Offres Stratégiques, lui-même rattaché au Directeur des Programmes Groupe et membre du comité exécutif, vous intégrez l’équipe en charge de la construction des offres stratégiques pour le Groupe, c’est-à-dire répondant à des critères de chiffre d’affaires, de géographies ou d’étendue du service (maintenance, modification avion, réparation équipements, engineering, supply chain, logistique).

Au sein de la Direction Offres Stratégiques, votre mission sera de prendre en charge l’élaboration des offres stratégiques qui vous sont confiées pour des clients (étatiques ou privés) en :

• Définissant et pilotant le planning d’avant-projet conformément aux jalons client,
• Coordonnant avec l’équipe avant-projet le développement de la réponse technique et financière conformément à la stratégie industrielle de l’entreprise et en conformité avec les exigences client,
• Pilotant la validation de l’offre par la Direction Générale de l’entreprise,
• Mettant à jour les bases de données de retour d’expérience,
• Assurant la bonne passation des informations vers les équipes Programmes en charge de la réalisation.

Le poste est basé à Bordeaux (Mérignac) ou à Paris (Orly).

Pour chaque offre confiée en liaison avec le responsable commercial de l’offre :

• Identifier les exigences client, et les objectifs internes,
• Analyser le contexte économique et concurrentiel de l’offre,
• Coordonner le montage industriel de la réponse,
• Piloter l’avant-projet (gestion de projet),
• Organiser, coordonner et animer l’équipe avant-projet,
• Coordonner la valorisation financière de l’offre Sabena technics avec les Directions « Métiers », la Direction Achats et la Direction financière,
• Coordonner la rédaction des documents associés à l’offre,
• Vérifier la conformité de l’offre et des documents de réponse avec les exigences client,
• Assurer le bon respect des règles de compliance du groupe
• Piloter le processus d’analyse des risques liés à la mise en œuvre de la réponse,
• Piloter le processus de validation de l’offre,
• Accompagner les équipes commerciales dans la soutenance technique et économique de l’offre,
• Effectuer le reporting d’avancement de l’avant-projet,
• Alimenter les bases de données de retour d’expérience,
• Effectuer pour les offres remportées la transmission des informations vers les équipes Programmes en charge de la réalisation.