Responsable Proposal/Appels d'offres & Costing Management H/F

✈ Sabena technics est un fournisseur de services européen de premier plan dédié à l’aéronautique civile et gouvernementale internationale. Avec 4000 collaborateurs répartis sur 20 sites dans le monde 🌍, son expertise couvre le support de tous types de compagnies aériennes, une complémentarité technique avec les plus grands industriels, une large gamme de services techniques et opérationnels au bénéfice de gouvernements. Avec ses ressources importantes et un outil industriel performant ses clients sont assurés d’un très haut niveau de Sécurité de Qualité et de Performance.

Le Responsable Proposal & Costing Management (h/f) encadre l’équipe Proposal & Costing Management, et la cellule Devis. Il/elle est responsable de la production des offres commerciales pour les activités de Sabena technics DNR et de l’émission des devis commerciaux. Il s’assure du plus haut niveau de qualité technique, commerciale et financière des offres et des devis en étant le garant du respect des délais d’émissions des cotations et de la rentabilité.

• Dans son domaine d’intervention
  • Pilotage et performance opérationnelle
• Piloter le suivi des offres et l’édition des devis commerciaux, y compris le suivi des KPI’s associés.
• Définir et appliquer la politique de " Pricing " en accord avec le positionnement marché et les objectifs de rentabilité. Garantir la tenue des bases de données permettant l’élaboration des offres et devis commerciaux
• Valider les Fiches de Synthèse Economique (FSE) associées aux offres commerciales
• Garantir l’application de la politique tarifaire de Sabena technics DNR.
• Garantir les performances opérationnelles et le respect des taux de service (remise d’offre, grille tarifaire à jour…)

• • Force de proposition et amélioration continue
• Être force de proposition dans l’optimisation de la rentabilité et de la performance opérationnelle
• Proposer et mettre en oeuvre des évolutions et des améliorations d’organisation
• Adapter le positionnement des offres en fonction du benchmark de la concurrence.

• • Effectuer des analyses
  • Opérationnelles et financières spécifiques performance contrats
  • De suivi de la performance entre hypothèses de chiffrage et les couts constatés

• Dans le domaine du Management
• Encadrer et assister l’équipe Proposal & Costing Management, et la cellule Devis au quotidien :
• Réalisation des entretiens individuels
• Gestion et répartition de la charge de travail et priorisation
• Proposer des actions de formation, d’évolution et de développement des compétences
• Suivi de la performance
• Coordonner les actions multi-services
• Etablir un reporting au travers d’indicateurs pertinents (volumétrie, CA, rentabilité, taux de transformation,…)