A propos

Fondée en 1968, Sabena technics est l'un des principaux fournisseurs indépendants de solutions MRO (Maintenance, Repair and Overhaul) pour les opérateurs d'aéronefs civils et militaires. Le Groupe emploie plus de 3 000 personnes sur 16 sites mondiaux et propose une large gamme de solutions : Maintenance de la cellule et des équipements d'aéronef, CAMO, Modification, Peinture, Chaîne logistique et Formation.

Description du poste



Sabena technics est un acteur majeur du marché de la maintenance aéronautique (Maintenance Repair and Overhaul).

Possédant une expérience de plus de 80 ans, Sabena technics opère aussi bien sur le marché aéronautique civil que militaire et emploie plus de 3000 collaborateurs à travers 16 sites dans le monde.

Travaillant avec les clients aéronautiques les plus prestigieux et exigeants, Sabena technics met tout son savoir-faire au service de la qualité, de la fiabilité et de la flexibilité de ses prestations.

 

Le site de l'aéroport de Mérignac maintient et modifie tout type d'aéronef, répare et fabrique des équipements et pièces avions, le tout pour le compte de compagnies aériennes, de constructeurs avions, d'équipementiers aéronautiques ou de services gouvernementaux.

Sabena Bordeaux compte 900 salariés répartis sur 35 hectares.

Elle dispose de 6 hangars et de nombreux ateliers permettant de réparer des Equipements (hydraulique, avionique, air…) sont également présents.

Le site de Bordeaux dispose pour l'ensemble du groupe d'un Bureau d'Etudes de 70 ingénieurs permettant de concevoir des solutions d'aménagement cabine, des modifications structurelles (trappe de largage, fixation d'antenne…), des installations avioniques…

Le VP commercial grand compte est responsable de l'ensemble des relations commerciales entre le groupe Sabena technics et toutes les entités du grand compte dont il s'occupe.

Il est en relation étroite et permanente avec les entités du grand compte pour comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées sur l'ensemble des axes de compétences du groupe Sabena technics : Maintenance aéronefs et équipements, Modifications, Peinture, Formation,…

Il propose une stratégie puis définit et met en oeuvre un plan d'action commercial destiné à développer la relation dans une logique de véritable partenariat entre Sabena technics et les entités du grand compte.

En toute autonomie, il met en place et anime pour cela un réseau au meilleur niveau au sein de l'organisation cliente.

 


Missions & Responsabilités

Le Commercial grands comptes réalise les activités suivantes, il/elle :
  • Met en oeuvre une démarche pro-active de prospection et de dialogue avec le client
  • Définit et met en oeuvre un plan d'action commercial grand compte
  • Détecte des projets et répond aux appels d'offres avec les services concernés 
  • Analyse les nouvelles opportunités et s'assure de leur faisabilité technique et de leur rentabilité économique
  • Promeut et vend une offre globale de services à valeur ajoutée 
  • Suit la bonne exécution des marchés
  • Rédige des courriers : introduction de la société, proposition commerciale, devis, contrat, réponse aux appels d'offre clients
  • Etablit et présente au client les propositions commerciales

Profil recherché

Nous recherchons un candidat avec une formation technique ou commerciale ayant suivi un cursus en école d'ingénieur ou de commerce.
Il/elle doit avoir une e
xpérience de plus de 15 ans dans la fonction et dans le domaine aéronautique.
Le candidat doit posséder une connaissance du milieu aéronautique (réglementation, technologies, opérations…) et de l'environnement des grands donneurs d'ordre.
Il/elle doit maîtriser du français et l'anglais impérativement, des connaissances en espagnol sont appréciées.
Il est en capacité de se déplacer facilement en France et à l'international.
Le Commercial grand compte doit faire preuve d'autonomie, de réactivité lors de sollicitations; par ailleurs il est à l'écoute de ses clients et sait s'adapter aux différentes cultures et situations...

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