RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Définition du Poste : Au sein de la Direction Commerciale,

1. Vous serez en charge de trouver des nouveaux leviers de croissance liés aux activités de support (MRO, MCO, conception, installation) mais aussi d'exploitation (missions de location d'hélicoptère avec ou sans équipage) ou de nouveaux projets de pénétration sur un territoire identifié, en France et à l'international
2. Il/Elle doit apporter des solutions, projets... pour développer le chiffre d'affaires de manière directe (nouveaux clients ou nouveaux services) ou de manière indirecte (marketing, communication). L'objectif principal est de développer nos activités et notre portefeuille client étatique et civil, mais aussi d'être le point de contact pour les aspects commerciaux de l'entreprise. Vous serez également le suppléant de la Direction commerciale.

Principales Activités et Tâches :

Dans le cadre de sa fonction, il/elle est responsable de :

· Rédiger les propositions techniques et commerciales et répondre aux appels d'offres. Se coordonner en interne avec les services techniques et support ou autres départements (financiers, programmes, qualité, base industrielle) dans le cadre des appels d'offres ;

· Développer les activités Hélicoptères en matière de maintenance (MRO), de rétrofit (STC, intégration...), de support (MCO), ainsi qu'en matière d'exploitation ;

· Effectuer l'analyse contractuelle dans le cadre de négociation contrat avec les clients (détection et négociation des points d'alerte) jusqu'à la contractualisation avec le client. Vous assurez ensuite le suivi de la relation contractuelle avec l'équipe programmes et ADV.

· Prospecter de nouvelles opportunités dans le portefeuille clients ou auprès de clients nouveaux, suivre le marché et ses évolutions (ouverture d'un nouveau marché, arrivée d'un hélicoptère...)

· Fournir des éléments et un soutien à la direction de la Société, y compris des renseignements commerciaux et de nouvelles occasions ;

· S'assurer que les objectifs de rentabilité de la Société sont atteints, ainsi que des objectifs de forecast et de cash.

Compétences :