A propos

Fondée en 1968, Sabena technics est l'un des principaux fournisseurs indépendants de solutions MRO (Maintenance, Repair and Overhaul) pour les opérateurs d'aéronefs civils et militaires. Le Groupe emploie plus de 2 200 personnes sur 15 sites mondiaux et propose une large gamme de solutions : Maintenance de la cellule et des équipements d'aéronef, CAMO, Modification, Peinture, Chaîne logistique et Formation.

Description du poste

Au sein de l'équipe dédiée à la vente de services de réparation d'équipements aéronautiques, le Sales Manager (Vendeur) h/f est responsable de la gestion et du développement de son portefeuille clients situés sur une partie de la zone EMEA.

Il gère des clients civils (Compagnie aérienne, MRO, OEM, Broker…), aussi bien pour des comptes existants, que sur des zones identifiées comme ayant un fort potentiel de développement commercial.


 

Missions & Responsabilités

  • En lien avec sa hiérarchie et le service Proposal Management, il définit sa stratégie commerciale, afin de développer le chiffre d'affaires et la marge sur sa zone.
  • Sur un marché très dynamique, il développe les opportunités et renforce les relations existantes grâce à une forte présence sur le terrain et une très grande réactivité (déplacements à prévoir).
  • Afin d'ouvrir de nouveaux comptes, il adopteune démarche pro-active de prospection.
  • En véritable garant des négociations commerciales et contractuelles, il pilote l'élaborationdes offres aussi bien d'un point de vue technique, commercial et financier dans le respect des objectifs fixés .
  • Il assure une surveillance du marché concerné et un reporting régulier.
  

Profil recherché

  • De formation de type Ecole de commerce/Ecole d'ingénieur idéalement complétée par un 3e cycle .
  • Expérience à l'international d'au moins 3 ans en vente ou support client dans le secteur aéronautique avec une bonne connaissance de la maintenance d'équipements (de type LRU, SRU, LDG, Structure…) et des services associés (contrats à l'heure de vol) .
  • ­Excellente maîtrise du français, de l'anglais et si possible d'une troisième langue .
  • ­Principales qualités humaines requises : aisance relationnelle, esprit d'équipe, bon communiquant, réactivité, capacité d'analyse et de synthèse, autonomie et adaptabilité, capacité d'organisation, sens du service client, innovant/créatif.
  

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