A propos

Fondée en 1968, Sabena technics est l'un des principaux fournisseurs indépendants de solutions MRO (Maintenance, Repair and Overhaul) pour les opérateurs d'aéronefs civils et militaires. Le Groupe emploie plus de 2 200 personnes sur 15 sites mondiaux et propose une large gamme de solutions : Maintenance de la cellule et des équipements d'aéronef, CAMO, Modification, Peinture, Chaîne logistique et Formation.

Description du poste

Au sein de Sabena technics BOD, proche aéroport Bordeaux-Mérignac, le VP commercial grand compte est responsable de l'ensemble des relations commerciales entre le groupe Sabena technics et toutes les entités du grand compte.

Il est en relation étroite et permanente avec les entités du grand compte pour comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées sur l'ensemble des axes de compétences du groupe Sabena technics : Maintenance aéronefs et équipements, Modifications, Peinture, Formation,…

Il propose une stratégie puis définit et met en oeuvre un plan d'action commercial destiné à développer la relation dans une logique de véritable partenariat entre Sabena technics et les entités du grand compte.

En toute autonomie, il met en place et anime pour cela un réseau au meilleur niveau au sein de l'organisation du grand compte.


Missions & Responsabilités

  • Met en oeuvre une démarche pro-active de prospection et de dialogue avec le client
  • Définit et met en oeuvre un plan d'action commercial grand compte
  • Promeut et vend une offre globale de services à valeur ajoutée 
  • Détecte des projets et répond aux appels d'offres 
  • Analyse les nouvelles opportunités avec les autres services concernés et s'assure de leur faisabilité technique et de leur rentabilité économique
  • Suit la bonne exécution des marchés

Profil recherché

  • Formation supérieure technique ou commerciale ;
  • Ecole d'ingénieur, ou école de commerce ;
  • Expérience de plus de 15 ans dans la fonction et dans le domaine aéronautique ;
  • Connaissance du milieu aéronautique (réglementation, technologies, opérations…) ;
  • Connaissance de l'environnement des grands donneurs d'ordre ;
  • Maîtrise du français et de l'anglais impérative, maîtrise d'une 3ème langue vivement appréciée.
  • Se déplacer facilement en France et à l'international.


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