A propos

Fondée en 1968, Sabena technics est l'un des principaux fournisseurs indépendants de solutions MRO (Maintenance, Repair and Overhaul) pour les opérateurs d'aéronefs civils et militaires. Le Groupe emploie plus de 2 200 personnes sur 15 sites mondiaux et propose une large gamme de solutions : Maintenance de la cellule et des équipements d'aéronef, CAMO, Modification, Peinture, Chaîne logistique et Formation.

Description du poste

Rattaché(e) à la structure « Proposal Management & Costing », le Responsable Princing et Montage d'offres (h/f) participe à l'élaboration des offres technico-commerciales de Sabena technics en réponse aux appels d'offres. Selon la nature du contrat, il participe également à la phase de transition entre l'avant-ventes et le support client.

  

Missions & Responsabilités

En avant-vente, avec les équipes « Proposal Management & Costing »:

  • Réaliser une analyse technique, qualitative, opérationnelle et financières des appels d'offres clients afin d'en déterminer les éléments dimensionnants
  • Collecter en interne tous les éléments d'informations techniques, financiers, qualitatifs permettant la réponse aux appels d'offres
  • Analyser les informations collectées pour optimisation avant consolidation (analyse de la valeur, réduction des coûts)
  • Monter et rédiger les offres commerciales en réponse aux appels d'offres
  • Elaborer une fiche synthèse économique de l'offre à proposer
  • Tenir à jour les bases de données offres et prix et incrémenter par analyse le retour d'expérience (succès et échecs) en vue de bench-marker les offres Sabena technics
  • Assurer l'interface avec les cellules de Cotation Métiers pour le traitement des demandes et le suivi des délais de réponse
  • Apporter une assistance aux vendeurs dans la présentation aux clients des offres préparées et transmises
  • Assurer les révisions éventuelles et amendement des offres

 

En après-vente, avec les équipes commerciales et support client :

  • Assurer la transmission des éléments constitutifs de l'offre au Support Client et à la Direction Financière
  • Participer à la revue de contrat menée par la Direction Commerciale, afin d'alimenter une base de retour d'expérience et des meilleures pratiques
  

Profil recherché

  • Bac+5 / M2 spécialité Finance/Contrôle de Gestion, Mathématiques appliquées ou Aéronautique, obtenu en Ecole de commerce, d'Ingénieur ou Université
  • Goût prononcé pour les chiffres et l'analyse, excellente maitrise d'Excel
  • Connaissance des règles financières de contrôle de gestion (rentabilité, contribution, prix d'achat) et capacité à intégrer des enjeux business
  • Rigoureux, méthodique, curieux, organisé, qualités de synthèse
  • Aisance relationnelle et sens de la négociation
  • Très bon niveau d'anglais pour les échanges (mails, présentations)
  

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