A propos

Fondée en 1968, Sabena technics est l'un des principaux fournisseurs indépendants de solutions MRO (Maintenance, Repair and Overhaul) pour les opérateurs d'aéronefs civils et militaires. Le Groupe emploie plus de 2 200 personnes sur 15 sites mondiaux et propose une large gamme de solutions : Maintenance de la cellule et des équipements d'aéronef, CAMO, Modification, Peinture, Chaîne logistique et Formation.

Description du poste

Vous êtes responsable du développement des ventes des compétences du groupe Sabena technics aux opérateurs étatiques français et étrangers. Vous identifiez et gérez les relations avec vos partenaires commerciaux et vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale définie par la direction auprès des maîtres d'ouvrage du secteur aérien militaire.



Missions & Responsabilités

Vous êtes responsable du développement des ventes des compétences du groupe Sabena technics aux opérateurs étatiques français et étrangers. Vous identifiez et gérez les relations avec vos partenaires commerciaux et vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale définie par la direction auprès des maîtres d'ouvrage du secteur aérien militaire.


Vous êtes responsable du développement des ventes des compétences du groupe Sabena technics aux opérateurs étatiques français et étrangers. Vous identifiez et gérez les relations avec vos partenaires commerciaux et vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale définie par la direction auprès des maîtres d'ouvrage du secteur aérien militaire.


• Développer et fidéliser les clients existants ;
• Mettre en oeuvre une démarche pro-active de prospection et ouvrir de nouveaux comptes ;
• Mener une véritable stratégie commerciale grands comptes ;
• Rédiger de courriers : introduction de la société, proposition commerciale, devis, contrat, réponse aux appels d'offre clients ;
• Etablir et présenter au client des propositions commerciales ;
• Détecter des projets et répondre aux appels d'offres ;
• Promouvoir et vendre une offre globale de services à valeur ajoutée ;
• Analyser les nouvelles opportunités en s'assurant que les prospects se transforment en clients et que les affaires visées représentent des marges de profit ;
• Suivre des portefeuilles clients existants ;
• Négocier, rédiger et gérer des contrats de réparation et support ;
• Etablir des comptes rendus après rendez-vous ;
• Suivre la bonne exécution des marchés ; 
• Participer au comité des affaires militaires.



Profil recherché

Formation
• Formation supérieure technique ou commerciale ;
• Ecole d'ingénieur, ou école de commerce.

Connaissances et expériences
• Expérience de plus de 3 ans dans la fonction et dans le domaine aéronautique ;
• Connaissance des marchés publics, connaissances générales en droit (contrats), gestion, finance, recouvrement
• Connaissance du milieu aéronautique (réglementation, technologies, opérations…)
• Maîtrise du français et de l'anglais impérative, maîtrise d'une 3ème langue vivement appréciée.
• Se déplacer facilement à l'international.



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