A propos

Fondée en 1968, Sabena technics est l'un des principaux fournisseurs indépendants de solutions MRO (Maintenance, Repair and Overhaul) pour les opérateurs d'aéronefs civils et militaires. Le Groupe emploie plus de 2 200 personnes sur 15 sites mondiaux et propose une large gamme de solutions : Maintenance de la cellule et des équipements d'aéronef, CAMO, Modification, Peinture, Chaîne logistique et Formation.

Description du poste

Au sein de l'entité commerciale militaire, vous êtes responsable du développement des ventes des compétences de l'ensemble du groupe Sabena technics aux opérateurs militaires et gouvernementaux principalement français mais aussi étrangers : modification et modernisation d'aéronefs de transport et de mission, maintenance cellule et équipements, logistique globale, formation, maintien de navigabilité.

Vous identifiez et gérez les relations avec vos partenaires commerciaux en toute autonomie et vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale définie par la direction auprès des maîtres d'ouvrage étatiques.





Missions & Responsabilités

  • Met en oeuvre une démarche pro-active de prospection et ouvre de nouveaux comptes avec une véritable stratégie commerciale grands comptes dans le cadre d'une offre globale de services à forte valeur ajoutée ;
  • Détecte des projets pour anticiper les dossiers de consultation ;
  • Coordonne les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les services concernés ;
  • Pilote et anime les réunions de négociation ;
  • Développe et fidélise un portefeuille de clients existants ;
  • Analyse les nouvelles opportunités avec les autres services concernés (bureau d'études, production, devis) et s'assure de leur faisabilité technique et de leur rentabilité économique ;
  • Suit la bonne exécution des marchés.

Profil recherché

Formation

  • Formation supérieure commerciale ou technique ;
  • Ecole de commerce ou école d'ingénieur.

 

Connaissances et expériences

  • Expérience de plus de 5 ans dans des fonctions technico-commerciales ;
  • Connaissance des marchés publics de défense : donneurs d'ordre, réglementation, technologies, opérations ;
  • Connaissance générale en droit des contrats, gestion, finance, recouvrement serait un plus ;
  • Maîtrise du français et de l'anglais impérative, maîtrise d'une 3ème langue vivement appréciée ;
  • Autonomie et rigueur ;
  • Se déplacer facilement à l'international.


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