Chargé d’études Avant-ventes (h/f)

Missions

Rattaché(e) à la structure « Proposal Management & Costing », le Chargé d'études Avant-ventes (h/f) participe à l’élaboration des offres technico-commerciales de Sabena technics en réponse aux appels d’offres pour nos activités Integrated Services et Component. Selon la nature du contrat, il participe également à la phase de transition entre l’avant-ventes et le support client.

Tasks & accountabilities

En avant-vente, avec les équipes « Proposal Management & Costing »:
• Analyse technique, qualitative, opérationnelle et financières des appels d’offres clients afin d’en déterminer les éléments dimensionnants
• Collecte en interne de tous les éléments d’informations techniques, financiers, qualitatifs permettant la réponse aux appels d’offres
• Analyse des informations collectées pour optimisation avant consolidation (analyse de la valeur, réduction des coûts)
• Montage et rédaction des offres commerciales en réponse aux appels d’offres
• Montage d’une fiche synthèse économique de l’offre à proposer
• Tenue à jour des bases de données offres et prix et incrémentation par analyse du retour d’expérience (succès et échecs) en vue de bench-marker les offres Sabena technics
• Interface avec les cellules de Cotation Métiers pour le traitement des demandes et le suivi des délais de réponse
• Assistance aux vendeurs dans la présentation aux clients des offres préparées et transmises
• Assurer les révisions éventuelles et amendement des offres

En après-vente, avec les équipes commerciales et support client :
• Assurer la transmission des éléments constitutifs de l’offre au Support Client et à la Direction Financière
• Participer à la revue de contrat menée par la Direction Commerciale, afin d’alimenter une base de retour d’expérience et des meilleures pratiques

Required skills

• Bac + 5, type école d’ingénieurs ou Master, dans le domaine aéronautique, technique ou commercial
• Très bon niveau d’anglais
• Capacités d'analyse, notamment de propositions chiffrées
• Aisance relationnelle et sens de la négociation
• Autonomie, sens de l'organisation, rigueur, esprit critique

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