A propos
Fondée en 1968, Sabena technics est l'un des principaux fournisseurs indépendants de solutions MRO (Maintenance, Repair and Overhaul) pour les opérateurs d'aéronefs civils et militaires. Le Groupe emploie plus de 3 000 personnes sur 16 sites mondiaux et propose une large gamme de solutions : Maintenance de la cellule et des équipements d'aéronef, CAMO, Modification, Peinture, Chaîne logistique et Formation.
Description du poste
Au sein de Sabena technics BOD, vous êtes responsable du développement des ventes de contrats de services aéronautiques sur un plan international auprès des opérateurs civils du secteur aérien : compagnies aériennes, MRO, sociétés de leasing...
Le panel de services couvre la maintenance en ligne, maintenance en base, modifications diverses, suivi de navigabilité, stockage, peinture...
Avec beaucoup d'autonomie, vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale définie par la direction puis identifiez et développez les relations avec vos partenaires commerciaux.
Missions & Responsabilités
- Définit et met en oeuvre un plan d'action commercial, en lien avec la stratégie société
- Comprend et alimente la panoplie de services proposés par Sabena technics (maintenance, CAMO, modifications, stockage, peinture...)
- Promeut et vend une offre globale de services à valeur ajoutée
- Met en oeuvre une démarche pro-active de prospection et de dialogue avec le client
- Entretient une relation étroite avec son portefeuille client, composé essentiellement de compagnies aériennes, MRO, de loueurs et de managers d'avions.
- Détecte des projets et répond aux appels d'offres
- Analyse les nouvelles opportunités avec les autres services concernés et s'assure de leur faisabilité technique et de leur rentabilité économique.
- Assure la contractualisation de l'ensemble des services vendus avec l'assistance des services concernés (engineering, documentation, juridique...)
- Suit la bonne exécution des marchés
- Assure le rôle de coordinateur entre le client et l'entité Sabena technics concernée lors de difficultés opérationnelles.
Profil recherché
- Formation supérieure technique ou commerciale ;
- Ecole d'ingénieur, ou école de commerce.
- Expérience de plus de 5 ans dans la fonction et dans le domaine aéronautique ;
- Connaissance du milieu aéronautique (réglementation, technologies, opérations...)
- Connaissance des opérations d'une compagnie aérienne
- Maîtrise du français et de l'anglais impérative, maîtrise d'une 3ème langue vivement appréciée
- Se déplacer facilement en France et à l'international